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Titolo
Text copied to clipboard!Direttore Vendite Nazionale
Descrizione
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Stiamo cercando un Direttore Vendite Nazionale altamente motivato e strategico per guidare e supervisionare tutte le attività di vendita a livello nazionale. Questa figura sarà responsabile dello sviluppo e dell'implementazione di strategie di vendita efficaci, della gestione di team regionali e della costruzione di relazioni solide con i principali clienti e partner. Il candidato ideale possiede una comprovata esperienza nella gestione delle vendite su larga scala, eccellenti capacità di leadership e una profonda comprensione del mercato nazionale.
Il Direttore Vendite Nazionale lavorerà a stretto contatto con il team esecutivo per garantire che gli obiettivi di vendita siano allineati con la visione e la missione aziendale. Sarà inoltre incaricato di analizzare i dati di mercato, identificare nuove opportunità di crescita e ottimizzare i processi di vendita per massimizzare i ricavi. La posizione richiede frequenti viaggi sul territorio nazionale per supportare i team locali e mantenere una presenza attiva nei mercati chiave.
Le responsabilità includono anche la definizione dei budget di vendita, la previsione delle entrate, la formazione e lo sviluppo dei team di vendita, nonché la collaborazione con i reparti marketing e prodotto per assicurare un'offerta coerente e competitiva. Il Direttore Vendite Nazionale dovrà inoltre monitorare le performance dei venditori, stabilire obiettivi chiari e misurabili e fornire feedback costruttivi per garantire il miglioramento continuo.
Questa è un'opportunità unica per un professionista delle vendite con una visione strategica e una forte attitudine al risultato, desideroso di contribuire in modo significativo alla crescita e al successo dell'azienda a livello nazionale.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Sviluppare e implementare strategie di vendita nazionali
- Gestire e motivare i team di vendita regionali
- Stabilire obiettivi di vendita e monitorarne il raggiungimento
- Analizzare i dati di mercato e identificare nuove opportunità
- Collaborare con marketing e prodotto per allineare le strategie
- Gestire relazioni con clienti chiave e partner strategici
- Preparare report di performance e previsioni di vendita
- Ottimizzare i processi di vendita per aumentare l'efficienza
- Gestire il budget del dipartimento vendite
- Condurre sessioni di formazione e sviluppo per il team
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Economia, Marketing o campo correlato
- Almeno 8 anni di esperienza in ruoli di vendita, di cui 3 in posizione dirigenziale
- Eccellenti capacità di leadership e gestione del team
- Conoscenza approfondita del mercato nazionale
- Ottime capacità analitiche e decisionali
- Esperienza nella definizione e gestione di budget
- Capacità di comunicazione efficace a tutti i livelli
- Disponibilità a viaggiare frequentemente sul territorio nazionale
- Orientamento ai risultati e capacità di lavorare sotto pressione
- Conoscenza fluente dell'italiano e buona conoscenza dell'inglese
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella gestione di team di vendita su scala nazionale?
- Come definisci e monitori gli obiettivi di vendita?
- Hai mai implementato una strategia di vendita di successo? Descrivila.
- Come gestisci i conflitti all'interno del team di vendita?
- Quali strumenti utilizzi per analizzare le performance di vendita?
- Come collabori con altri dipartimenti per raggiungere gli obiettivi comuni?
- Qual è stata la tua più grande sfida come direttore vendite e come l'hai superata?
- Come motivi il tuo team nei momenti di difficoltà?
- Hai esperienza nella gestione di budget e previsioni di vendita?
- Quali sono le tue aspettative per questa posizione?
